如何做好一个保险销售员？

导读：

常青松：当然在我们每一次做促成拜访前，我们要细致地准备，详细了解客户的需求，保证所推荐的产品是客户需要的，保费是符合客户收入水平的。客户可能的疑问我们要事先做准备，包括提供一些既往的公司资料证据，保单条款样本等。随时做好准备，为客户提供一份详尽的保障，是我们每个保险营销员的神圣使命。

如何做好一个保险销售员？

做好业务员难啊。你知道的，寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务。包括保险推销和增员，这个是他们的获得佣金的唯一出路.保险公司是不会和你签劳动合同的，只有代理合同的，那些个保障也没了。我是保险专业的，毕业后有做过一段时间的保险业务员，然后不做了。

在工作流程上相互体谅，看有什么好点解决办法没。再者就是塑造自己的职业风格，严格控制收集投保手续，让保户及业务员被动的接受你的风格。还可以向前辈虚心请教，暗中观察别人的工作方法，再者与同级别分公司或营销部相同岗位人员交流。最重要就是自己用心，毕竟熟能生巧，有些东西必须靠时间来完成。

1、车险销售技巧认真倾听当向客户推荐汽车车险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要。

2、开场白技巧问候与建立联系开场白应简洁明了，先向客户问好，再逐步引入保险话题。例如：您好，感谢您接听我的电话。我是某某保险公司的代表，不知道您是否有兴趣了解一下我们的保险产品？这样的开场白能够迅速建立联系并消除客户的陌生感。

3、推销员：买保险就是买保障，不怕一万就怕万一。买保险就像救生衣，迟办不如早办，早办不如现在。顾客：我现在不需要保险。推销员：人总要老，生病总要钱，年轻时办保险保费少，保障高，正因为你年轻，我向你推销。

4、为了做好保险电销，销售人员需要掌握以下技巧：首先，销售人员应从决策者入手，找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时，销售人员需要随机应变。克服内心的障碍，注意语气，避免直接回答对方的质疑，通过巧妙的方法让接电话的人措手不及，使自己听起来更像是一个寻求帮助的人，而不是推销员。

5、法则9：抓住关键人物（拥有决定权的人），重点去营销法则10：出门之前就要规划好最优的拜访路线，不熬绕路浪费时间面谈需要事前准备，并且守时很多保险的代理人在看见客户的时候是感到很紧张。但是，为什么要感到紧张呢？其实就是是准备不够充分，自己对自己没有自信。

1、保险小编帮您解更多疑问可在线答疑。您好！作为一名中国人寿保险新人，您可以通过跟客户建立起关系、制定每日计划、建立有效的营销手段等方法来开展业务。具体如下：跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

2、第二你要做好保险，必须要有一定的学习力。因为保险行业是一门通过专业赚钱的行业，需要扎实的基础，这点保险公司都会给新人培训，掌握好每次培训的知识就行了，培训涉及的东西很多，基本所说的这几点都能从培训中获得，一定要珍惜每次培训。

3、只有如此，才能够保证我们业务人员能够不断前进。注意事项陌拜的目的就是达成成交，但是成交率却又很低，往往陌拜会成为整体工作中的起始环节，这个阶段非常重要。

开展销售活动：通过面对面的拜访、电话营销、网络营销等方式与客户沟通。在沟通过程中，要充分了解客户的需求，根据其需求推荐合适的保险产品。售后服务：保险产品的销售不仅仅是一次性的交易，还需要提供售后服务。

建立客户关系：通过社交媒体、电话、面对面拜访等方式，与客户建立联系，展示专业素养和服务理念。需求分析：与客户沟通，了解他们的家庭状况、财务状况以及潜在风险，推荐符合其需求的保险产品。完成交易：详细解释保险合同的各项条款，包括保险责任、除外责任等，确保客户明白无误。

卖保险怎么找客户老客户介绍新客户这种情况成单的几率很大，因为新客户是需要购买保险的精准客户。去获客平台找客户通常在平台注册，缴纳一定的会员费后，平台每周会推荐几名客户给保险员，但能否成单就不确定了。卖保险提成一般多少一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成，部分好一点的险种可以拿到45%的提成。