导读：
证券经纪人的客户是怎么找来的
1、找营销的差异点，如地理位置，知名度，研发力量。促销活动，如开户达到一定资金量发红包，主动与老券商展开佣金战，高端客户组织旅游活动等 人员营销，从现有客户着手，不断挖掘新的客户出来。渠道营销，通过银行网点驻人，或与其它企事业合作，开发单位性的客户。
2、通过在银行设点，来银行办理业务的客户是一群不错的潜在力量 在各大超市（地方的超市，因为像沃尔玛、家乐福一般不做这种合作）设点，给光顾超市的顾客做宣传 在网上找客户，通过QQ等方式也是不错的选择。
3、信息收集法：通过各种方法收集一些单位或个人信息，寻找潜在客户。社团开拓法：利用参加各种社团活动的机会开拓客户。特定目标市场开拓：特定的行业、人群，往往需求相似，一旦开拓成功，能形成规模效应的高质量客户群。如重点机构客户、上市公司等。
证券经纪人如何开发客户?
1、对资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，并为每个客户制定开发计划。客户开发计划应包括目标设定、选定对象、行程安排、计划的检讨与修订等内容。取得客户的信任是建立直接接触关系的前提。只有通过建立正常的联系，并赢得客户的信任，才有可能深入接触。在此过程中，经纪人自身形象的传递至关重要。
2、尽可能多地打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。
3、建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。
4、证券客户经理又叫证券经纪人，通常刚从业证券经纪人的途径无非就是两种，一种是自己的社会关系，另一种是公司给提供的展业位置（银行、社区等），刚开始从业主要是这两个办法，后期慢慢发展主要靠客户之间的介绍，自己开发当地网页宣传，QQ群等等。服务好，证券公司推荐的证券赚钱。
5、传统的方法：开发亲朋好友；客户介绍客户；电话营销；跑街发传单。前两种数量有限，后两种成功率很低。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。
6、客户开发与维护。证券经纪人的首要任务是寻找潜在客户并与其建立联系。一旦与客户建立关系，他们还需要维护这些客户关系，确保客户满意度并促进客户的持续投资。 证券业务推广。证券经纪人需要了解各种证券产品，包括股票、债券、基金等，并向客户推广这些产品。
证券经纪取消了银行驻点怎样寻找客户?
1、现在蹲点式发展客户已经过时了，因为银行的很多业务已经网络化了，现在除了老年人还经常去银行办业务，年青人很少去了。
2、传统的方法：发短信；打电话；qq群；现场服务。其实，很多经纪人基本上没有什么服务。找股友给证券经纪人提供一个管理客户的解决方案：建立一个股友圈（私密）；只有经你审核的人才能加入浏览帖子和股票池。将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
3、证券公司上班，刚毕业的学生进去主要是在银行驻点，发现和寻找合适的客户，带客户回证券公司开户，教导客户买卖股票或者基金。开始3-6个月待遇一般每个月工资是1200-1800元，另外有提成。如果你父母亲或者亲戚有买卖股票的，能帮你介绍一些客户。
4、客户经理一般不是证券公司的正式员工。主要工作内容包括：到银行驻点，开拓客户；或者自己通过丰富的社会资源寻找客户。对于已经到所在营业部开户的客户，要进行后续的跟踪服务，理财指南。一般来说，客户经理的收入是采取底薪+提成的，而且大多数公司都要求客户经理通过证券从业资格。
5、具体来看的话，如果到证券公司营业部从事证券经纪人的工作，目前看不是太好做，但也不是非常有难度，目前证券公司都在转型，拉客户从事股票交易已经不是主流，主流是向客户推荐公司销售或者管理的产品。如果到证券公司总部从事其他证券相关业务，还是很有前途的。
6、寻找客户。工作内容：通过相关渠道进行客户开发和金融产品的推广销售 协同我部为客户提供必要的客户服务 协助完成营销团队分配的客户开发和销售任务 主要就是在银行驻点开发客户。找人开户炒股。你如果有别的渠道，可以不用驻点也可以，只要完成任务就可以了。
怎么开发证券客户,怎么和银行合作
1、证券公司与银行之间的合作主要体现在资金管理、客户服务和业务拓展上。首先，证券公司的资金运作需要在银行开设监管账户，银行提供结算服务，包括结算卡和开户营销支持。这种合作是根据证监会的监管要求进行的，客户通过证券公司的账户间接在银行存款，银行也可以在证券公司的营业部设立服务点。
2、建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。
3、合作方式概述 证券公司和银行可以通过多种渠道进行合作，包括资产托管、投资银行服务、融资融券业务等。这些合作有助于提升金融市场的效率和稳定性，同时为客户提供更全面的金融服务。资产托管合作 银行可以担任证券公司的资产托管方，为证券公司提供资金存管、交易结算等服务。